6 tapaa saada ihmiset vakuuttuneiksi

Sisällysluettelo:

6 tapaa saada ihmiset vakuuttuneiksi
6 tapaa saada ihmiset vakuuttuneiksi

Video: 6 tapaa saada ihmiset vakuuttuneiksi

Video: 6 tapaa saada ihmiset vakuuttuneiksi
Video: Gemini truth prevails, Keep your cool, Justice prevails, 2024, Maaliskuu
Anonim

Ihmisten vakuuttaminen siitä, että sinun tapa on paras tapa, on usein erittäin vaikeaa - varsinkin kun et ole aivan varma, miksi he sanovat ei. Käännä keskustelun pöydät ja vakuuta ihmiset näkemyksestäsi. Temppu on saada heidät ihmettelemään, miksi he sanovat ei - ja voit tehdä sen oikealla taktiikalla.

Askeleet

Menetelmä 1/5: Perusteet

13110 2
13110 2

Vaihe 1. Ymmärrä, miten ajoitus on kaikki

Ihmisten vakuuttamisen tietäminen ei ole vain sanoja ja kehonkieltä - se on myös oikea aika puhua heille. Jos lähestyt ihmisiä, kun he ovat rennompia ja avoimempia keskustelulle, saavutat todennäköisesti nopeampia ja parempia tuloksia.

Ihmiset ovat vakuuttavimpia heti kiittämisen jälkeen - he tuntevat olevansa velkaa. Lisäksi he ovat vakuuttavimpia kiittämisen jälkeen - he tuntevat olevansa oikeutettuja. Jos joku kiittää sinua, on täydellinen aika pyytää palvelusta. Jotenkin sellainen, mitä ympärillä tapahtuu. Raapit heidän selkäänsä, nyt on korkea aika raapia sinun

13110 3
13110 3

Vaihe 2. Tutustu heihin

Suuri osa vakuuttamisen tehokkuudesta perustuu sinun ja asiakkaan/pojan/ystävän/työntekijän väliseen yleiseen suhteeseen. Jos et tunne kyseistä henkilöä hyvin, on välttämätöntä aloittaa tämän yhteyden rakentaminen heti - löydä yhteinen kieli mahdollisimman pian. Ihmiset yleensä tuntevat olonsa turvallisemmaksi heidän kaltaistensa ihmisten ympärillä (ja pitävät siten enemmän heistä). Joten etsi rinnakkaisuuksia ja tee ne tunnetuksi.

  • Puhu ensin siitä, mikä heitä kiinnostaa. Yksi parhaista tavoista saada ihmiset avautumaan on puhua intohimostaan. Esitä älykkäitä, harkittuja kysymyksiä siitä, mikä heitä kiinnostaa - äläkä unohda mainita, miksi nämä kiinnostaa sinua! Nähdessään, että olet sukua oleva henki, se kertoo tälle henkilölle, että on ok olla vastaanottavainen ja avoin sinulle.

    Onko se kuva heistä laskuvarjohyppäämällä työpöydällään? Hullu! Olet juuri harkinnut ensimmäistä sukellustasi - mutta pitäisikö sinun tehdä se 10 000 tai 18 000 jalkaa? Mikä on heidän kokenut mielipiteensä?

13110 4
13110 4

Vaihe 3. Puhu myöntävästi

Jos sanot pojallesi tai tyttärellesi: "Älä sotke huoneesi", kun tarkoitat: "Siivoa huoneesi", et saa mitään. "Älä epäröi ottaa minuun yhteyttä", ei ole sama kuin "Soita minulle torstaina!" Kuka tahansa, jolle puhut, ei tiedä, mitä tarkoitat, ja siksi hän ei voi antaa sinulle sitä, mitä haluat.

Selvyyden vuoksi on sanottavaa. Jos hämmentät, henkilö saattaa haluta olla samaa mieltä kanssasi, mutta ei välttämättä tiedä mitä etsit. Myönteinen puhuminen auttaa sinua säilyttämään suoruuden ja pitämään aikomuksesi selkeinä

13110 5
13110 5

Vaihe 4. Noudata eetosta, patosia ja logoja

Tiedätkö kuinka yliopistossa kävit sen Lit -kurssin, joka opetti sinulle Aristotelesen vetoomukset? Ei? Tässä on siveltimesi. Kaveri oli fiksu - ja nämä vetoomukset ovat niin inhimillisiä, että ne pysyvät uskollisina tähän päivään asti.

  • Ethos - ajattele uskottavuutta. Meillä on taipumus uskoa ihmisiä, joita kunnioitamme. Miksi luulet, että edustajia on olemassa? Juuri tähän vetoomukseen. Tässä on esimerkki: Hanes. Hyvä alusvaatteet, arvostettu seura. Riittääkö sinun ostamaan heidän tuotteensa? No ehkä. Odota, Michael Jordan on harrastanut Hanesia yli kaksi vuosikymmentä? Myyty!
  • Pathos - luottaa tunteisiisi. Kaikki tietävät, että SPCA -mainos Sarah McLachlanin kanssa ja surullinen musiikki ja surulliset pennut. Tuo mainos on pahin. Miksi? Koska katsot sitä, tulet surulliseksi ja tunnet pakko auttaa pentuja. Pathos parhaimmillaan.
  • Logot - se on sanan "logiikka" juuri. Tämä on ehkä rehellisin vakuutusmenetelmä. Kerrot vain, miksi puhutun henkilön pitäisi olla samaa mieltä kanssasi. Siksi tilastoja käytetään niin yleisesti. Jos sinulle sanottaisiin: "Keskimäärin tupakkaa polttavat aikuiset kuolevat keskimäärin 14 vuotta aikaisemmin kuin tupakoimattomat" (mikä on muuten totta) ja uskot haluavasi elää pitkän, terveen elämän, logiikka määrää sinun lopettavan. Puomi. Vakuutus.
13110 1
13110 1

Vaihe 5. Luo tarve

Tämä on sääntö #1 vakuuttamisen suhteen. Loppujen lopuksi, jos ei ole tarvetta sille, mitä yrität myydä/saada/tehdä, sitä ei tapahdu. Sinun ei tarvitse olla seuraava Bill Gates (vaikka hän ehdottomasti loi tarpeen) - sinun tarvitsee vain katsoa Maslow'n hierarkiaa. Ajattele tarpeiden eri alueita-olipa kyse fysiologisista, turvallisuudesta, rakkaudesta ja kuuluvuudesta, itsetunnosta tai itsensä toteuttamistarpeista, voit varmasti löytää alueen, josta puuttuu jotain, vain sinä voit parantaa.

  • Luo niukkuus. Sen lisäksi, mitä me ihmiset tarvitsemme selviytyäksemme, melkein kaikella on arvo suhteellisessa mittakaavassa. Joskus (ehkä suurimman osan ajasta) haluamme asioita, koska muut ihmiset haluavat (tai ovat) näitä asioita. Jos haluat jonkun haluavan mitä sinulla on (tai ovat tai tekevät tai jos he haluavat vain sinua), sinun on tehtävä esineestä niukkaa, vaikka se olisit sinä. Tarjontaa kysynnässä loppujen lopuksi.
  • Luo kiireellisyys. Jotta ihmiset saisivat toimia tällä hetkellä, sinun on kyettävä vedottamaan kiireellisyyden tunteeseen. Jos he eivät ole tarpeeksi motivoituneita haluamaan mitä tahansa sinulla on juuri nyt, on epätodennäköistä, että he muuttavat mieltään tulevaisuudessa. Sinun täytyy vakuuttaa ihmiset nykyhetkessä; sillä on kaikki väliä.

Tapa 2/5: Omat taidot

13110 6
13110 6

Vaihe 1. Puhu nopeasti

Joo. Aivan oikein - nopea, itsevarma puhuja vakuuttaa ihmiset enemmän kuin tarkkuus. Tavallaan järkeä - mitä nopeammin puhut, sitä vähemmän aikaa kuuntelijalla on käsitellä sanomasi ja kyseenalaistaa se. Se luo sinulle tunteen, että todella ymmärrät aiheen, käymällä tosiasiat loiminopeudella luottaen niihin kaikkiin.

Lokakuussa 1976 Journal of Personality and Social Psychology -lehdessä julkaistu tutkimus analysoi puhumisen nopeutta ja asennetta. Tutkijat puhuivat osallistujille yrittäen saada heidät vakuuttuneiksi siitä, että kofeiini oli heille haitallista. Kun he puhuivat turboahdetulla vauhdilla 195 sanaa minuutissa, osallistujat olivat vakuuttuneempia; ne, jotka pitivät luennon 102 sanalla minuutissa, eivät olleet vakuuttuneita. Katsottiin, että korkeammalla puheen nopeudella (195 sanaa minuutissa on suurin nopeus, jonka ihmiset puhuvat normaalissa keskustelussa), sanomaa pidettiin uskottavampana - ja siksi vakuuttavampana. Nopea puhuminen näyttää osoittavan luottamusta, älykkyyttä, objektiivisuutta ja ylivoimaista tietoa. Puhe nopeudella 100 sanaa minuutissa, normaalin keskustelun vähimmäismäärä, liittyi kolikon negatiiviseen puoleen

13110 7
13110 7

Vaihe 2. Ole röyhkeä

Kuka olisi uskonut, että röyhkeys oli niin hyvä asia (oikeina hetkinä)? Itse asiassa viimeaikaiset tutkimukset ovat sanoneet, että ihmiset pitävät parempana pätevyyttä kuin asiantuntemusta. Oletko koskaan miettinyt, miksi näennäisesti tietämättömät poliitikot ja suuret peruukit pääsevät kaikesta eroon? Miksi Sarah Palinilla on edelleen keikka Fox Newsissa? Se on seurausta ihmisen psykologian toiminnasta. Seuraus, todellakin.

Carnegie Mellonin yliopistossa tehdyt tutkimukset ovat osoittaneet, että ihmiset pitävät parempana neuvoja luotettavista lähteistä-vaikka tiedämme, että lähteellä ei ole kovin tähtitieteellisiä tuloksia. Jos joku on tietoinen tästä (alitajuisesti tai muuten), se voi saada hänet liioittelemaan, kuinka luottavainen hän on aiheesta

13110 8
13110 8

Vaihe 3. Hallitse kehonkieltä

Jos vaikutat tavoittamattomalta, suljetulta ja haluttomalta tehdä kompromisseja, ihmiset eivät halua kuunnella sanottavaa. Vaikka sanot kaikki oikeat asiat, he poimivat sanat kehostasi. Katso asentoasi yhtä paljon kuin suuta.

  • Pysy avoimena. Pidä kädet auki ja kehosi toista ihmistä kohti. Säilytä hyvä katsekontakti, hymyile ja pidä huolen siitä, että et hiero.
  • Peilaa toinen. Jälleen kerran ihmiset pitävät niitä, joita he pitävät kaltaisinaan - peilaamalla heitä olet kirjaimellisesti samassa asemassa. Jos he nojaavat kyynärpäähän, nojaa peilaavaan kyynärpäähän. Jos he nojaavat taakse, nojaa taaksepäin. Älä tee tätä niin tietoisesti, että se kiinnittää huomiota siihen - itse asiassa, jos tunnet suhdetta, sinun pitäisi tehdä tämä melkein automaattisesti.
13110 9
13110 9

Vaihe 4. Pysy johdonmukaisena

Kuvittele pohjimmainen poliitikko, joka seisoo puvussaan korokkeella. Toimittaja esittää hänelle kysymyksen siitä, miten hänen tukensa tulee pääasiassa yli 50 -vuotiailta. Vastauksena hän ravistaa nyrkkinsä, osoittaa ja osoittaa aggressiivisesti: "Tunnen nuorempaa sukupolvea". Mitä vikaa tässä kuvassa on?

Mikä on vialla, on kaikki. Koko hänen kuvansa - hänen ruumiinsa, hänen liikkeensä - ovat vastoin hänen sanojaan. Hänellä on sopiva, pehmeä vastaus, mutta hänen kehonkielensä on kova, epämiellyttävä ja raju. Tämän seurauksena hän ei ole uskottava. Jotta sanoma ja kehon kieli olisivat vakuuttavia, niiden on vastattava toisiaan. Muuten näytät suoraan valehtelijalta

13110 10
13110 10

Vaihe 5. Ole sitkeä

Okei, joten älä mäyrätä ihmistä kuolemaan, kun hän sanoo sinulle ei, mutta älä anna sen estää sinua kysymästä seuraavalta henkilöltä. Et ole vakuuttava kaikkien kanssa, varsinkin ennen kuin pääset oppimiskäyrän yli. Sinnikkyys kannattaa pitkällä aikavälillä.

Vakuuttavin henkilö on se, joka on valmis jatkuvasti pyytämään, mitä he haluavat, vaikka he kieltäytyisivätkin jatkuvasti. Kukaan maailman johtaja ei olisi saanut mitään aikaan, jos hän olisi luovuttanut ensimmäisellä hylkäyksellään. Abraham Lincoln, yksi historian arvostetuimmista presidentit) menetti äitinsä, kolme poikaansa, sisarensa, tyttöystävänsä, epäonnistui liiketoiminnassa ja hävisi kahdeksan erillistä vaalia ennen kuin hänet valittiin Yhdysvaltain presidentiksi

Tapa 3/5: Kannustin

13110 11
13110 11

Vaihe 1. Hae taloudellista kannustinta

Haluat jotain joltain, saimme niin paljon alas. Mitä voit heille nyt antaa? Mitä tiedät, mitä he voivat haluta? Ensimmäinen vastaus: raha.

Oletetaan, että sinulla on blogi tai lehti ja haluat kirjoittajan tekevän haastattelun. Sen sijaan, että sanoisit: "Hei! Pidän työstäsi!" mikä olisi tehokkaampaa? Tässä on esimerkki: "Rakas John, huomasin, että sinulla on kirja ilmestymässä muutaman viikon kuluttua, ja uskon, että lukijani syövät sen blogissani. Haluaisitko tehdä 20 minuutin haastattelun, ja minä esitämme sen kaikille lukijoilleni? Voimme myös lopettaa kirjoillasi. " Nyt John tietää, että jos hän tekee tämän artikkelin, hän tavoittaa laajemman yleisön, myy enemmän työstään ja ansaitsee enemmän rahaa

13110 12
13110 12

Vaihe 2. Valitse sosiaalinen kannustin

Selvä, kaikki eivät ole kiinnostuneita rahasta. Jos tämä ei ole vaihtoehto, siirry sosiaaliseen polkuun. Useimmat ihmiset ovat huolissaan kokonaiskuvastaan. Jos tunnet heidän ystävänsä, vielä parempi

Tässä on sama aihe vain sosiaalisen kannustimen avulla: "Rakas John, luin äskettäin julkaisemasi tutkimuksen, enkä voinut olla ihmettelemättä" Miksi kaikki eivät tiedä tästä? " Mietin, olisitko kiinnostunut tekemään nopean 20 minuutin haastattelun, jossa puhumme tästä tutkimuksesta? Aiemmin olen esitellyt tutkimusta Maxilta, jolta tiedän, että olet työskennellyt aiemmin, ja uskon tutkimuksestasi tulee suuri hitti blogissani. " Nyt John tietää, että Max on mukana (viitaten eetokseen) ja että tämä henkilö suhtautuu intohimoisesti työhönsä. Sosiaalisesti Johnilla ei ole mitään syytä olla tekemättä tätä ja paljon syytä siihen

13110 13
13110 13

Vaihe 3. Käytä moraalista reittiä

Tämä menetelmä on epäilemättä heikoin, mutta se voi olla tehokkaampi joidenkin ihmisten kohdalla. Jos luulet, että joku ei liikuta rahaa tai sosiaalista imagoa, kokeile tätä.

"Rakas John, luin äskettäin julkaisemasi tutkimuksen ja en voinut olla ihmettelemättä:" Miksi kaikki eivät tiedä tästä? " Itse asiassa tämä on yksi syy siihen, miksi lanseerasin podcastin Social Triggers. Suurin tavoitteeni on tuoda akateemisten asiakirjojen oivallukset suurelle yleisölle. Mietin, olisitko kiinnostunut tekemään nopean 20 minuutin Haastattelu? Voimme korostaa tutkimustasi kaikille kuuntelijoilleni, ja toivottavasti voimme molemmat tehdä maailmasta hieman älykkäämmän. " Tämä viimeinen rivi sivuuttaa rahat ja egon ja menee suoraan moraaliseen huipputielle

Menetelmä 4/5: Strategiat

13110 14
13110 14

Vaihe 1. Hyödynnä syyllisyyden ja vastavuoroisuuden kauneutta

Onko sinulla koskaan ollut ystävää, joka sanoo: "Ensimmäinen kierros minulle!" ja välitön ajatus on: "Sain toisen!"? Tämä johtuu siitä, että olemme ehdollisia palvelemaan palveluksia; se on vain reilua. Joten kun teet jollekin "hyvän teon", ajattele sitä investointina tulevaisuuteen. Ihmiset haluavat antaa takaisin.

Jos olet skeptinen, ympärilläsi on ihmisiä, jotka käyttävät tätä tekniikkaa koko ajan. KOKO AJAN. Nuo ärsyttävät naiset kauppakeskuksen kioskeissa jakavat voidetta? Vastavuoroisuus. Minttu välilehdelläsi illallisen lopussa? Vastavuoroisuus. Ilmaiset 1800 tequila -lasilasi, jotka sait baarista? Vastavuoroisuus. Se on kaikkialla. Yritykset ympäri maailmaa käyttävät sitä

13110 15
13110 15

Vaihe 2. Hyödynnä yksimielisyyden voimaa

Ihmiselle on ominaista halu olla viileä ja "sopeutua". Kun annat toiselle tietää, että myös muut ihmiset tekevät sen (toivottavasti ryhmä tai henkilö, jota he kunnioittavat), se vakuuttaa heidät siitä, että ehdotat oikein, ja päästää aivomme pois koukusta analysoida jotain siitä, onko se hyvä vai ei. Kun meillä on "lauma -mentaliteetti", voimme olla henkisesti laiskoja. Se myös estää meitä jäämästä jälkeen.

  • Esimerkki tämän menetelmän onnistumisesta on tietokorttien käyttö hotellin kylpyhuoneissa. Eräässä tutkimuksessa pyyhkeitä uudelleen käyttäneiden asiakkaiden määrä kasvoi 33%, kun hotellihuoneissa olevissa tietokorteissa lukee "75% tässä hotellissa yöpyvistä asiakkaista käyttää pyyhkeitä uudelleen", Influence at Work -yrityksen Temppessä Arizossa tekemän tutkimuksen mukaan..

    Se muuttuu voimakkaammaksi. Jos olet koskaan käynyt Psych 101 -kurssin, olet kuullut tästä ilmiöstä. Vielä 50 -luvulla Solomon Asch suoritti joukon vaatimustenmukaisuustutkimuksia. Hän laittoi aiheen liittoutuneiden ryhmään, joiden kaikkien käskettiin sanoa väärä vastaus (tässä tapauksessa, että näkyvästi lyhyempi rivi oli pidempi kuin näkyvästi pidempi rivi (mitä 3 -vuotias voisi tehdä). järkyttävä 75% osallistujista sanoi, että lyhyempi viiva oli pidempi ja vaaransi täysin sen, mitä he todella uskoivat, vain sopiakseen normiin

13110 16
13110 16

Vaihe 3. Pyydä paljon

Jos olet vanhempi, olet nähnyt tämän toiminnassa. Lapsi sanoo: "Äiti, äiti! Mennään rannalle!" Äiti sanoo ei, tuntuu hieman syylliseltä, mutta hänellä ei ole mahdollisuutta muuttaa mieltään. Mutta sitten, kun lapsi sanoo: "Okei, hyvä. Mennään sitten uima -altaalle?" äiti haluaa sanoa kyllä ja tekee.

Kysy siis toiseksi mitä haluat. Ihmiset tuntevat syyllisyyttä, kun he kieltäytyvät pyynnöstä riippumatta siitä, mikä se yleensä on. Jos toinen pyyntö (eli todellinen pyyntö) on jotain, jota heillä ei ole syytä olla noudattamatta, he tarttuvat tilaisuuteen. Toinen pyyntö antaa heille vapauden syyllisyydestä, kuten pakoreitti. He tuntevat olonsa helpottuneeksi, paremmin itsestään ja saat mitä haluat. Jos haluat 10 dollarin lahjoituksen, pyydä 25 dollaria. Jos haluat projektin valmistuvan kuukaudessa, pyydä sitä ensin kahden viikon kuluessa

13110 17
13110 17

Vaihe 4. Käytä we. Tutkimukset ovat osoittaneet, että vakuutus siitä, että olemme vakuuttavampia ihmisten suostuttamisessa kuin muut, vähemmän positiiviset lähestymistavat (nimittäin uhkaava lähestymistapa (jos et tee tätä, minä teen) ja järkevä lähestymistapa (sinun pitäisi tehdä tämä seuraavalla tavalla) Käyttömme välittää toveruuden, yhteisyyden ja ymmärryksen tunteen.

Muistatko, kuinka sanoimme aiemmin, että oli tärkeää luoda yhteys, jotta kuuntelija tuntuisi samalta kuin sinä ja tykkää sinusta? Kuinka sitten sanottiin peilaavan kehonkieltäsi niin, että kuuntelija tuntuu samalta kuin sinä ja pitää sinusta? No, nyt sinun pitäisi käyttää "me" … niin kuuntelija tuntuu samalta ja pitää sinusta. Lyön vetoa, ettet nähnyt sen tulevan

13110 18
13110 18

Vaihe 5. Aloita asiat

Tiedätkö, kuinka joskus joukkue ei todellakaan näytä pääsevän liikkeelle ennen kuin joku "saa pallon pyörimään"? No, sinun täytyy olla se henkilö. Jos annat ensimmäisen bitin, kuuntelija on taipuvaisempi lopettamaan.

Ihmiset ovat todennäköisemmin halukkaita suorittamaan tehtävän sen sijaan, että tekisivät koko asian. Seuraavan kerran, kun pyykki on pesty, yritä heittää vaatteet pesukoneeseen ja kysy sitten, poistaako merkittävä kumppanisi löysyytesi. Se on niin helppoa, että he eivät voi perustella kieltäytymistä

13110 19
13110 19

Vaihe 6. Pyydä heitä sanomaan kyllä

Ihmiset haluavat olla johdonmukaisia itsensä kanssa. Jos saat heidät sanomaan "kyllä" (tavalla tai toisella), he haluavat pitää siitä kiinni. Jos he ovat myöntäneet haluavansa käsitellä tiettyä ongelmaa tai ovat tietyllä tavalla ja sinä tarjoat ratkaisun, he kokevat velvollisuutensa selvittää se. Mikä tahansa, saat heidät hyväksymään.

Jing Xun ja Robert Wyerin tekemässä tutkimuksessa osallistujat osoittivat olevansa vastaanottavaisempia kaikelle, jos he ensin osoittivat jotain, mistä he ovat samaa mieltä. Yhdessä istunnossa osallistujat kuuntelivat joko John McCainin tai Barack Obaman puheen ja katselivat sitten Toyota -mainoksen. Republikaanit vaikuttivat mainoksesta enemmän John McCainin ja demokraattien katsomisen jälkeen? Arvasit sen-olit enemmän Toyota-kannattaja Barack Obaman katsomisen jälkeen. Joten jos yrität myydä jotain, pyydä asiakkaasi ensin olemaan kanssasi samaa mieltä - vaikka puhumallasi ei olisi mitään tekemistä sen kanssa, mitä myyt

13110 20
13110 20

Vaihe 7. Ole tasapainoinen

Huolimatta siitä, miltä se saattaa joskus näyttää, ihmisillä on itsenäinen ajattelu, eivätkä he kaikki ole idiootteja. Jos et mainitse väitteen kaikkia puolia, ihmiset eivät todennäköisesti usko tai hyväksy sinua. Jos heikkoudet tuijottavat sinua kasvoihin, puhu niihin itse - etenkin ennen kuin joku muu.

Vuosien mittaan on tehty monia tutkimuksia, joissa verrataan yksipuolisia ja kaksipuolisia argumentteja sekä niiden tehokkuutta ja vakuuttavuutta eri yhteyksissä. Daniel O'Keefe Illinoisin yliopistosta kävi läpi 107 eri tutkimuksen tulokset (50 vuotta, 20, 111 osallistujaa) ja kehitti eräänlaisen meta-analyysin. Hän totesi, että kaksipuoliset väitteet ovat vakuuttavampia kuin niiden yksipuoliset vastineet kaikkialla-erilaisilla vakuuttavilla viesteillä ja erilaisilla yleisöillä

13110 21
13110 21

Vaihe 8. Käytä peiteltyjä ankkureita

Oletko koskaan kuullut Pavlovin koirasta? Ei, ei St. Louisin 70 -luvun rock -yhtye. Kokeilu klassisella ehdollistamisella. Tämä on juuri näin. Teet jotain, joka alitajuisesti herättää vastauksen toiselta puolelta - eivätkä he edes tiedä sitä. Mutta tiedä, että tämä vie aikaa ja paljon huolellisuutta.

Jos huokaisit aina, kun ystäväsi mainitsi Pepsin, se olisi esimerkki klassisesta ehdollistumisesta. Lopulta, kun huokaat, ystäväsi ajattelee Pepsiä (ehkä haluat heidän juovan enemmän koksia?). Hyödyllisempi esimerkki olisi, jos pomosi käyttäisi samoja lauseita kehuakseen kaikkien kanssa. Kun kuulet hänen onnittelevan jotakuta muuta, se muistuttaa sinua siitä ajasta, jolloin hän sanoi sen sinulle - ja työskentelet vain hieman lujemmin ylpeyden nousun myötä, joka nostaa mielialaasi

13110 22
13110 22

Vaihe 9. Lisää odotuksiasi

Jos olet valta -asemassa, tämä menetelmä on vielä parempi - ja ehdoton. Ilmoita, että luotat täysin alaikäisesi (työntekijät, lapset jne.) Myönteisiin ominaisuuksiin ja he ovat taipuvaisempia noudattamaan.

  • Jos kerrot lapsellesi, että hän on fiksu ja tiedät, että hän saa hyviä arvosanoja, hän ei halua tuottaa sinulle pettymystä (jos hän voi välttää sen). Jos kerrot hänelle, että olet luottavainen häneen, hänen on helpompi luottaa itseensä.
  • Jos olet yrityksen pomo, ole positiivinen lähde työntekijöillesi. Jos annat jollekin erityisen vaikean projektin, kerro hänelle, että annat sen hänelle, koska tiedät hänen pystyvän siihen. Hänellä on X-, X- ja X -ominaisuuksia, jotka osoittavat sen. Vauhdin myötä hänen työnsä paranee entisestään.
13110 23
13110 23

Vaihe 10. Kehys häviöllä

Jos voit antaa jollekin jotain, hienoa. Mutta jos voit estää jonkun ottamisen, olet mukana. Voit auttaa heitä välttämään stressiä elämässään - miksi he sanoisivat ei?

  • Eräässä tutkimuksessa johtajien ryhmän oli tehtävä päätös ehdotuksesta, johon liittyy tappioita ja voittoja. Ero oli valtava: Kaksi kertaa enemmän johtajista sanoi kyllä ehdotukselle, jos yrityksen ennustettiin menettävän 500 000 dollaria, jos ehdotusta ei hyväksytä, verrattuna hankkeeseen, joka johti 500 000 dollarin voittoon. vakuuttavampaa vain hahmottamalla kustannukset ja selaamalla hyödyt? Voi olla.
  • Tämä toimii yhtä hyvin kotona. Eikö miehesi voi viedä televisiosta mukavaa iltaa? Helppo. Sen sijaan, että pakkaisit syyllisyysmatkasi ja kiusaisit häntä "laatuajan" tarpeesta, muistuta häntä, että tämä on viimeinen yö ennen kuin lapset palaavat. Hän on vakuuttuneempi tietäessään, että hän voi menettää jotain.

    Tämä tulisi ottaa suolan kanssa. On olemassa vastakkaisia tutkimuksia, jotka viittaavat siihen, että ihmiset eivät halua tulla muistutetuiksi negatiivisista asioista, ainakin henkilökohtaisesti. Kun se osuu liian lähelle kotia, he järkyttävät negatiivisista vaikutuksista. Heillä on mieluummin esimerkiksi "houkutteleva iho" kuin "vältetään ihosyöpä". Joten muista, mitä pyydät, ennen kuin muotoilet sen tavalla tai toisella

Tapa 5/5: Myyjänä

13110 24
13110 24

Vaihe 1. Säilytä silmäkosketus ja hymyile

Ole kohtelias, iloinen ja karismaattinen. Hyvä asenne auttaa sinua enemmän kuin luulet. Ihmiset haluavat kuulla, mitä sinulla on sanottavaa - loppujen lopuksi se on oven sisään pääseminen, mikä on vaikeinta.

Et halua heidän ajattelevan, että haluat pakottaa näkemyksesi heihin. Ole lempeä ja luottavainen - he uskovat todennäköisemmin jokaisen sanan

13110 25
13110 25

Vaihe 2. Tunne tuotteesi

Näytä heille kaikki ideasi edut. Ei kuitenkaan sinua varten! Kerro heille, miten se hyödyttää niitä. Se kiinnittää aina heidän huomionsa.

Ole rehellinen. Jos sinulla on tuote tai idea, joka ei vain ole heille tarpeellinen, he tietävät sen. Siitä tulee hankalaa, ja he lakkaavat uskomasta edes sanoihin, joilla voi olla totuutta heille. Käsittele tilanteen molempia puolia vakuuttaaksesi heille, että olet järkevä, looginen ja sinulla on heidän edunsa

13110 26
13110 26

Vaihe 3. Valmistaudu ristiriitoihin

Ja ole valmis kaikkeen, mitä et ehkä ole ajatellut! Jos olet harjoitellut äänesi ja istunut antamaan sille perusteellinen arvio, tämän ei pitäisi olla ongelma.

Ihmiset etsivät jotain sanomatta, jos näyttää siltä, että saat enemmän hyötyä tapahtumasta. Minimoi tämä. Kuuntelijan pitäisi olla se, joka hyötyy - ei sinun

13110 27
13110 27

Vaihe 4. Älä pelkää sopia henkilön kanssa

Neuvottelut ovat valtava osa vakuuttamisesta. Se, että jouduit neuvottelemaan, ei tarkoita, ettet voittanut lopulta. Itse asiassa monet tutkimukset ovat osoittaneet, että yksinkertaisella sanalla "joo" on vakuuttavia voimia.

Vaikka "joo" saattaa tuntua oudolta ehdokkaalta vakuuttavalle sanalle, sillä näyttää olevan voimaa, koska se saa sinut näyttämään miellyttävältä ja ystävälliseltä ja että toinen henkilö on osa pyyntöä. Etsimäsi muotoilu ikään kuin se olisi sopimus eikä palvelus, voi johtaa toisen henkilön "auttamaan"

13110 28
13110 28

Vaihe 5. Käytä epäsuoraa viestintää johtajien kanssa

Jos puhut pomollesi tai jollekin muulle vallassa olevalle henkilölle, sinun kannattaa välttää olemasta liian suora. Sama koskee, jos ehdotuksesi on melko kunnianhimoinen. Johtajien kanssa haluat ohjata heidän ajatuksiaan ja antaa heidän ajatella, että he ovat itse keksineet sen. Heidän on säilytettävä voimansa tunne, jotta he voivat tuntea olonsa tyytyväisiksi. Pelaa peliä ja syötä heille hyviä ideoitasi varovasti.

Aloita tekemällä pomostasi hieman vähemmän luottavainen. Puhu asiasta, josta hän ei tiedä paljon - jos mahdollista, puhu hänen toimistonsa ulkopuolella, missä se on neutraali alue. Muista puheenvuorosi jälkeen, kuka on pomo (hän on!)- mikä saa hänet tuntemaan itsensä jälleen voimakkaaksi)- jotta hän voi tehdä jotain pyyntösi eteen

13110 29
13110 29

Vaihe 6. Irrota ja pysy rauhallisena konfliktissa

Tunteisiin kääriminen ei koskaan tee ketään tehokkaammaksi vakuuttamisessa. Tunne- tai konfliktitilanteissa pysyminen rauhallisena, irrotettuna ja tunteettomana antaa sinulle aina eniten vipua. Jos joku muu menettää sen, hän kääntyy puoleensa saadakseen vakauden tunteen. Loppujen lopuksi sinä hallitset tunteitasi. He luottavat sinuun näinä hetkinä johtamaan heitä.

Käytä vihaa tarkoituksella. Konflikti saa useimmat ihmiset epämukavaksi. Jos olet valmis "menemään sinne", jolloin tilanne on jännittynyt, se on kuin toinen perääntyy. Älä kuitenkaan tee tätä usein, äläkä ehdottomasti tee sitä hetken kuumuudessa tai kun olet menettänyt otteen tunteistasi. Käytä tätä taktiikkaa vain taitavasti ja määrätietoisesti

13110 30
13110 30

Vaihe 7. Ole itsevarma

Sitä ei voi korostaa tarpeeksi: varmuus on pakottavaa, huumaavaa ja houkuttelevaa, kuten mikään muu laatu ei ole. Huoneen kaveri, joka huutaa mailin minuutissa hymyillen kasvoillaan luottavaisena, on se, joka vakuuttaa kaikki tiiminsä luo. Jos todella uskot tekemisiisi, muut näkevät sen ja vastaavat. He haluavat olla yhtä luottavaisia kuin sinä.

Jos et ole, on vakavasti edullista väärentää se. Jos kävelet 5 tähden ravintolaan, kenenkään ei tarvitse tietää, että olet vuokrapuvussa. Niin kauan kuin et kävele farkkuissa ja t-paidassa, kukaan ei kysy kysymyksiä. Kun toimitat äänesi, ajattele samoilla linjoilla

Esimerkki vakuuttavista kirjeistä

Image
Image

Esimerkki vakuuttavasta kirjeestä työnantajalle

Image
Image

Esimerkki vakuuttavasta kirjeestä hallitukselle

Image
Image

Esimerkki vakuuttavasta kirjeestä professorille

Video - Käyttämällä tätä palvelua joitakin tietoja voidaan jakaa YouTuben kanssa

Vinkkejä

  • Se auttaa, jos olet ystävällinen, seurallinen ja sinulla on huumorintaju. Jos olet joku, jonka kanssa ihmiset nauttivat, sinulla on enemmän vaikutusvaltaa heihin.
  • Joskus se auttaa kertomaan yleisölle, että jokin on todella, todella, todella tärkeää sinulle, ja toisinaan ei; käytä harkintavaltaa.
  • Yritä olla neuvottelematta jonkun kanssa, kun olet väsynyt, kiireinen, hajamielinen tai vain "poissa". luultavasti teet myönnytyksiä, joita kadut myöhemmin.
  • Varo suusi. Kaiken sanomasi pitäisi olla optimistista, rohkaisevaa ja imartelevaa; pessimismi ja kritiikki ovat käännekohta. Esimerkiksi poliitikko, joka pitää puheita "toivosta", voittaa todennäköisesti vaalit; "katkeruudesta" puhuminen ei auta.
  • Aina kun aloitat riidan, ole samaa mieltä henkilön kanssa ja kerro kaikki tavarat hänen kohdastaan. Jos esimerkiksi haluat myydä kuorma-autosi tietylle huonekaluliikkeelle, ja johtaja sanoo kasvoillesi: "Ei, en aio ostaa kuorma-autoa! Pidän nykyisestä brändistä paljon enemmän tämän ja sen takia ". Sinun on myönnettävä ja vastattava esimerkiksi: "Tietenkin, minkä tahansa merkkiset kuorma-autot ovat hyviä, itse asiassa olen kuullut, että niillä on yli 30 vuoden hyvä maine". Luota minuun, hän ei ole niin kilpailukykyinen sen jälkeen! Täältä voit tuoda esille kuorma -autosi, kuten: "… Etkö kuitenkaan tiennyt, että jos kuorma -autosi ei käynnisty pakkasessa, yritys ei auta sinua? Ja sinun on soitettava vetää ja korjata kuorma -autoja itse? "Tämä auttaa häntä harkitsemaan mielipidettäsi.

Varoitukset

  • Älä luovuta yhtäkkiä - Se saa heidät ajattelemaan, että he ovat voittaneet, ja vaikeuttaa heidän vakuuttamistaan tulevaisuudessa.
  • Älä saarnaa liikaa tai he vain sulkevat kokonaan vaihtoehtonsa siihen pisteeseen, jossa olet menettänyt vaikutusvallasi heihin.
  • Valheet ja liioittelut eivät ole koskaan hyviä valintoja moraaliselta ja utilitaristiselta kannalta. Yleisösi ei ole tyhmä, ja jos luulet voivasi pettää heidät jäämättä kiinni, ansaitset mitä saat.
  • Älä ole kriittinen tai vastakkainen kohdeyleisöäsi kohtaan. Tämä voi tuntua ajoittain vaikealta, mutta et koskaan voita tavoitettasi tällä menetelmällä. Itse asiassa, jos olet jopa hieman ärtynyt tai turhautunut, he ottavat sen vastaan ja ryhtyvät välittömästi puolustavaksi, joten on parasta odottaa myöhemmin. Paljon myöhemmin.

Suositeltava: