Halusitpa saada paremman palkan, saada jostakin halvemman hinnan tai työskennellä ystävien tai perheen kanssa paremman tuloksen saavuttamiseksi tilanteessa, neuvottelu voi olla vaikeaa. Tilanteesta riippumatta sinun on pysyttävä rauhallisena. Sinun on myös tiedettävä, mistä olet valmis tekemään kompromisseja ja mistä et ole valmis luopumaan.
Askeleet
Menetelmä 1/3: Palkasta neuvotella
Vaihe 1. Ole persoonallinen
Haastatteleva henkilö haluaa olla yhteydessä sinuun. Jos olet liian kylmä, se on sammutus. Ole kohtelias ja diplomaattinen, mutta älä pelkää avata hieman. Jos haastattelijasi on yhteydessä sinuun, hän on valmis palkkaamaan sinut ja harkitsemaan mitä haluat palkasta.
Esimerkiksi jos työnantajasi kommentoi, kuinka kuuma se on, sen sijaan, että sanoisi: "Kyllä, se on." tarjota persoonallisempaa vastausta, kuten "Tiedän! Se on turhauttavaa. Ehkä meidän pitäisi yrittää paistaa muna jalkakäytävällä."
Vaihe 2. Myy itsesi
Näytä, miksi yritys tarvitsee sinua esittämällä esimerkkejä siitä, miten osaamisesi vastaa yrityksen tarpeita. Mitä enemmän yritys tarvitsee sinua, sitä enemmän työnantajat ovat valmiita neuvottelemaan paremmasta palkasta.
Jos yritys esimerkiksi etsii jotakuta, jolla on hyvät kirjoitustaidot, sano esimerkiksi: "Minulla on runsaasti kokemusta kirjallisesta viestinnästä. Olen opiskellut englantia yliopistossa, minkä vuoksi viimeinen työnantajani kääntyi usein puoleeni, kun hän tarvitsi jotain virallista kirjoitettu, kuten kirje asiakkaillemme."
Vaihe 3. Ole käytettävissä
Ole selvä, että haluat työskennellä yrityksessä, ja he voivat saada sinut oikeaan hintaan.
Voit selventää sitä haastattelijalle sanomalla: "Olen innoissani siitä, mitä yrityksesi tekee, ja minusta tuntuu, että voisin olla hyödyksi täällä, heti kun työskentelemme yhdessä löytääksemme oikean taloudellisen tasapainon, molemmat voimme olla samaa mieltä päällä."
Vaihe 4. Tee tutkimus
Ota selvää yrityksestä, mutta ota selvää myös haastattelevasta henkilöstä, jos mahdollista. Mitä enemmän tiedät, sitä paremmin voit olla yhteydessä häneen.
Jos tiedät haastattelevan henkilön, joka rakastaa telttailua, voit tuoda esille rakkautesi leirintäalueelle kokouksen alussa auttaaksesi häntä saamaan yhteyden
Vaihe 5. Tunne hintalappusi
Löydät keskimääräiset palkat Internetistä ottaen huomioon koulutuksesi ja kokemuksesi. Keskipalkan tunteminen antaa sinulle käsityksen siitä, mitä voit pyytää palkalta.
Vaihe 6. Odota, että keskustellaan palkasta
Palkasta kannattaa keskustella vain silloin, kun olet varma, että he haluavat palkata. Tiedät, että he ovat valmiita, koska he sanovat haluavansa tehdä sinulle tarjouksen.
- Jos et odota, voit arvioida sen liian suureksi tai liian matalaksi. Jos arvioit liian korkealle, sinut työnnetään pois haastatteluprosessista, mutta saatat arvioida liian alhaiseksi, jos et tiedä tarkkaan, mitä työ sisältää.
- Anna heidän tehdä ensimmäinen tarjous. Se antaa sinulle lähtökohdan, ja voit neuvotella sieltä.
Vaihe 7. Älä ole vihainen
Jos hintalappu on alhaisempi kuin haluat, kytke viehätys päälle vihan sijaan. Saatat silti pystyä neuvottelemaan siitä korkeammalla, ja viha vain keskeyttää neuvottelut.
Jos yritys esimerkiksi tarjoaa liian pienen palkan, voit sanoa: "Arvostan tätä tarjousta ja olen ehdottomasti innoissani työskennellessäni täällä. Mielestäni meidän on kuitenkin keskusteltava palkasta hieman enemmän. ajattele (lisää laskutarjous)?"
Vaihe 8. Ole joustava
Et ehkä saa haluamaasi palkkaa, mutta saatat saada muita etuja, kuten enemmän loma -aikaa tai joustavaa aikataulua. Haastattelijalla voi olla enemmän valtuuksia hyväksyä tämäntyyppiset etuudet kuin antaa sinulle palkka, joka ylittää sen hintaluokan, jossa hänen on työskenneltävä.
- Voit myös neuvotella kertaluonteisen kirjautumisbonuksen.
- Jos haluat neuvotella muista vaihtoehdoista, voit sanoa jotain seuraavista: "Ymmärrän, että sinulla ei ole paljon liikkumavaraa palkan suhteen, mutta luuletko, että voisimme keksiä jotain muuta korvausta? Esimerkiksi, voisinko saada ylimääräistä korvausta? loma -aika sen sijaan?"
Tapa 2/3: neuvotella paremmasta hinnasta
Vaihe 1. Tee tutkimus
Tiedä mikä on kohtuullinen hinta ostamallesi tuotteelle. Voit käyttää vertailusivustoja tai etsiä hintoja joistakin suurimmista vähittäiskauppasivustoista. Autojen likimääräiset arvot löydät Kelley Blue Bookista.
- Tarkista kilpailevien kauppojen ja jälleenmyyjien ostamien tuotteiden hinta.
- Ajattele voittomarginaalia. Olet myyjäsi valmis merkitsemään tuotteen enemmän alas, jos hänellä on korkea voittomarginaali. Voit esimerkiksi selvittää, kuinka paljon jälleenmyyjä todella maksaa autosta, mikä antaa sinulle neuvottelutilan.
Vaihe 2. Älä pelkää pyytää halvempaa hintaa
Et ehkä tunne, että voit neuvotella tietyissä tilanteissa, mutta yrittäminen ei koskaan satuta. Voit ehkä päästä eroon siitä pienemmissä, paikallisesti omistetuissa kaupoissa.
Esimerkiksi paikallisessa kaupassa voit sanoa: "Pidän todella tästä tuotteesta, mutta mietin, annatko koskaan alennuksia tämänkaltaisista tuotteista?"
Vaihe 3. Määritä tavoitehinta
Tiedä mitä olet valmis maksamaan, äläkä ylitä sitä. Jos myyjä haluaa sinun maksavan enemmän, voit aina kävellä pois.
Vaihe 4. Puhu oikean henkilön kanssa
Varmista, että neuvottelusi kohteena olevalla henkilöllä on oikeus tehdä sopimus sinulle. Jos hän ei, sinun on ehkä mentävä korkeammalle.
Vaihe 5. Ole avoin
Sinun ei tarvitse vartioida kaikkia salaisuuksiasi. Hieman avautuminen luo luottamuksen ja yhteyden ihmiseen. Pohjimmiltaan olet luomassa suhdetta, ja se hyödyttää sinua, koska se tekee henkilön todennäköisemmin antamaan sinulle.
Voit esimerkiksi kertoa, miksi olet ostamassa uutta autoa. Ehkä olet juuri menettänyt vanhan, tai sinun on ostettava se äidillesi
Vaihe 6. Älä hyväksy ensimmäistä tarjousta
Neuvottelu tarkoittaa vastatarjousten tekemistä, ja molemmat ovat onnellisempia, jos sinusta tuntuu, että olet asettunut kohtuulliseen hintaan. Älä pelkää tarjota toista hintaa.
Voisit esimerkiksi sanoa: "Se on hyvä tarjous, mutta en aivan sitä, mitä haluan maksaa. Ottaisitko (lisää tarjous)?"
Vaihe 7. Ota hetki hiljaisuutta
Eli lopeta puhuminen muutamaksi minuutiksi harkitaksesi tarjousta, koska hiljaisuus tekee ihmisistä epämukavia. Myyjä yrittää täyttää tilan ja saattaa itse haluta alentaa hintaa.
Vaihe 8. Hyväksy muu korvaus
Et ehkä saa tarkkaa hintaa, jonka haluat, mutta myyjä saattaa haluta heittää jotain muuta, kuten ilmaisen lahjan. Jos yrität ostaa auton, voit ehkä neuvotella ilmaisista öljynvaihdoista jälleenmyyjältä.
Vaihe 9. Ole sitkeä
Älä luovuta vain siksi, että olet väsynyt, äläkä ilmoita toiselle puolelle, että olet valmis lopettamaan, ellei sinulla ole haluamaasi sopimusta. Myyjä nollaa tämän heikkouden ja yrittää saada sinut hyväksymään sopimuksen sellaisenaan.
Tapa 3/3: Neuvottelu ystävän tai sukulaisen kanssa
Vaihe 1. Valitse hyvä aika
Älä aloita neuvotteluja lomakohteestasi, jos puolisosi yrittää käsitellä illallisen valmistamista tai saada lapset valmiiksi kouluun. Valitse hiljainen aika, kun olet molemmat rauhallinen, ja ole aikaa puhua siitä.
Vaihe 2. Tiedä mitä todella haluat
Kun on kyse neuvotteluista perheenjäsenen kanssa, sinun on tehtävä kompromisseja suhteen säilyttämiseksi. Tämä tarkoittaa, että sinun on tiedettävä, missä pysyt lujana ja mistä olet valmis luopumaan.
Vaihe 3. Anna itsesi olla haavoittuva
Kun neuvottelet jonkun kanssa, jota rakastat, sinulla on paljon enemmän vaakalaudalla kuin muukalaisen kanssa. Älä pelkää olla avoin ja rehellinen henkilön kanssa, koska enemmän kommunikaatiota johtaa molempien ymmärtämään, mitä toinen haluaa.
Vaihe 4. Ole valmis kuuntelemaan niin paljon kuin puhut
Kuuntele todella mitä toinen sanoo. Vaikka et voisi antaa kaikelle mitä hän haluaa, sinun pitäisi kertoa hänelle, että kuulet ja ymmärrät hänen tunteensa.
Vaihe 5. Ole tarkka ongelmistasi, jos yrität neuvotella paremmasta suhteesta
Toisin sanoen sen sijaan, että syytäisit toista, keskustele tunteistasi ja ole tarkka.
Esimerkiksi sen sijaan, että sanoisit "Olet joskus niin ärsyttävää". Voisit sanoa: "Kun soitat musiikkia niin kovaa, minun on vaikea keskittyä."
Vaihe 6. Älä pelkää nauraa
Pieni keveys voi helpottaa tilannetta. Älä kuitenkaan ota sitä liian pitkälle, koska perheenjäsenesi tai ystäväsi saattavat ajatella, ettet ota heitä vakavasti.
Vaihe 7. Työskentele yhdessä
Käytä hetki aikaa miettiäksesi ongelmaa yhdessä. Ehkä voit keksiä luovan ratkaisun, joka tekee molemmat osapuolet onnelliseksi.