3 tapaa neuvotella tarjouksesta

Sisällysluettelo:

3 tapaa neuvotella tarjouksesta
3 tapaa neuvotella tarjouksesta

Video: 3 tapaa neuvotella tarjouksesta

Video: 3 tapaa neuvotella tarjouksesta
Video: Lapsi soittaa 112 2024, Maaliskuu
Anonim

Halusitpa saada paremman palkan, saada jostakin halvemman hinnan tai työskennellä ystävien tai perheen kanssa paremman tuloksen saavuttamiseksi tilanteessa, neuvottelu voi olla vaikeaa. Tilanteesta riippumatta sinun on pysyttävä rauhallisena. Sinun on myös tiedettävä, mistä olet valmis tekemään kompromisseja ja mistä et ole valmis luopumaan.

Askeleet

Menetelmä 1/3: Palkasta neuvotella

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 1
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 1

Vaihe 1. Ole persoonallinen

Haastatteleva henkilö haluaa olla yhteydessä sinuun. Jos olet liian kylmä, se on sammutus. Ole kohtelias ja diplomaattinen, mutta älä pelkää avata hieman. Jos haastattelijasi on yhteydessä sinuun, hän on valmis palkkaamaan sinut ja harkitsemaan mitä haluat palkasta.

Esimerkiksi jos työnantajasi kommentoi, kuinka kuuma se on, sen sijaan, että sanoisi: "Kyllä, se on." tarjota persoonallisempaa vastausta, kuten "Tiedän! Se on turhauttavaa. Ehkä meidän pitäisi yrittää paistaa muna jalkakäytävällä."

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 2
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 2

Vaihe 2. Myy itsesi

Näytä, miksi yritys tarvitsee sinua esittämällä esimerkkejä siitä, miten osaamisesi vastaa yrityksen tarpeita. Mitä enemmän yritys tarvitsee sinua, sitä enemmän työnantajat ovat valmiita neuvottelemaan paremmasta palkasta.

Jos yritys esimerkiksi etsii jotakuta, jolla on hyvät kirjoitustaidot, sano esimerkiksi: "Minulla on runsaasti kokemusta kirjallisesta viestinnästä. Olen opiskellut englantia yliopistossa, minkä vuoksi viimeinen työnantajani kääntyi usein puoleeni, kun hän tarvitsi jotain virallista kirjoitettu, kuten kirje asiakkaillemme."

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 3
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 3

Vaihe 3. Ole käytettävissä

Ole selvä, että haluat työskennellä yrityksessä, ja he voivat saada sinut oikeaan hintaan.

Voit selventää sitä haastattelijalle sanomalla: "Olen innoissani siitä, mitä yrityksesi tekee, ja minusta tuntuu, että voisin olla hyödyksi täällä, heti kun työskentelemme yhdessä löytääksemme oikean taloudellisen tasapainon, molemmat voimme olla samaa mieltä päällä."

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 4
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 4

Vaihe 4. Tee tutkimus

Ota selvää yrityksestä, mutta ota selvää myös haastattelevasta henkilöstä, jos mahdollista. Mitä enemmän tiedät, sitä paremmin voit olla yhteydessä häneen.

Jos tiedät haastattelevan henkilön, joka rakastaa telttailua, voit tuoda esille rakkautesi leirintäalueelle kokouksen alussa auttaaksesi häntä saamaan yhteyden

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 5
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 5

Vaihe 5. Tunne hintalappusi

Löydät keskimääräiset palkat Internetistä ottaen huomioon koulutuksesi ja kokemuksesi. Keskipalkan tunteminen antaa sinulle käsityksen siitä, mitä voit pyytää palkalta.

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 6
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 6

Vaihe 6. Odota, että keskustellaan palkasta

Palkasta kannattaa keskustella vain silloin, kun olet varma, että he haluavat palkata. Tiedät, että he ovat valmiita, koska he sanovat haluavansa tehdä sinulle tarjouksen.

  • Jos et odota, voit arvioida sen liian suureksi tai liian matalaksi. Jos arvioit liian korkealle, sinut työnnetään pois haastatteluprosessista, mutta saatat arvioida liian alhaiseksi, jos et tiedä tarkkaan, mitä työ sisältää.
  • Anna heidän tehdä ensimmäinen tarjous. Se antaa sinulle lähtökohdan, ja voit neuvotella sieltä.
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 7
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 7

Vaihe 7. Älä ole vihainen

Jos hintalappu on alhaisempi kuin haluat, kytke viehätys päälle vihan sijaan. Saatat silti pystyä neuvottelemaan siitä korkeammalla, ja viha vain keskeyttää neuvottelut.

Jos yritys esimerkiksi tarjoaa liian pienen palkan, voit sanoa: "Arvostan tätä tarjousta ja olen ehdottomasti innoissani työskennellessäni täällä. Mielestäni meidän on kuitenkin keskusteltava palkasta hieman enemmän. ajattele (lisää laskutarjous)?"

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 8
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 8

Vaihe 8. Ole joustava

Et ehkä saa haluamaasi palkkaa, mutta saatat saada muita etuja, kuten enemmän loma -aikaa tai joustavaa aikataulua. Haastattelijalla voi olla enemmän valtuuksia hyväksyä tämäntyyppiset etuudet kuin antaa sinulle palkka, joka ylittää sen hintaluokan, jossa hänen on työskenneltävä.

  • Voit myös neuvotella kertaluonteisen kirjautumisbonuksen.
  • Jos haluat neuvotella muista vaihtoehdoista, voit sanoa jotain seuraavista: "Ymmärrän, että sinulla ei ole paljon liikkumavaraa palkan suhteen, mutta luuletko, että voisimme keksiä jotain muuta korvausta? Esimerkiksi, voisinko saada ylimääräistä korvausta? loma -aika sen sijaan?"

Tapa 2/3: neuvotella paremmasta hinnasta

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 9
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 9

Vaihe 1. Tee tutkimus

Tiedä mikä on kohtuullinen hinta ostamallesi tuotteelle. Voit käyttää vertailusivustoja tai etsiä hintoja joistakin suurimmista vähittäiskauppasivustoista. Autojen likimääräiset arvot löydät Kelley Blue Bookista.

  • Tarkista kilpailevien kauppojen ja jälleenmyyjien ostamien tuotteiden hinta.
  • Ajattele voittomarginaalia. Olet myyjäsi valmis merkitsemään tuotteen enemmän alas, jos hänellä on korkea voittomarginaali. Voit esimerkiksi selvittää, kuinka paljon jälleenmyyjä todella maksaa autosta, mikä antaa sinulle neuvottelutilan.
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 10
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 10

Vaihe 2. Älä pelkää pyytää halvempaa hintaa

Et ehkä tunne, että voit neuvotella tietyissä tilanteissa, mutta yrittäminen ei koskaan satuta. Voit ehkä päästä eroon siitä pienemmissä, paikallisesti omistetuissa kaupoissa.

Esimerkiksi paikallisessa kaupassa voit sanoa: "Pidän todella tästä tuotteesta, mutta mietin, annatko koskaan alennuksia tämänkaltaisista tuotteista?"

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 11
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 11

Vaihe 3. Määritä tavoitehinta

Tiedä mitä olet valmis maksamaan, äläkä ylitä sitä. Jos myyjä haluaa sinun maksavan enemmän, voit aina kävellä pois.

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 12
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 12

Vaihe 4. Puhu oikean henkilön kanssa

Varmista, että neuvottelusi kohteena olevalla henkilöllä on oikeus tehdä sopimus sinulle. Jos hän ei, sinun on ehkä mentävä korkeammalle.

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 13
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 13

Vaihe 5. Ole avoin

Sinun ei tarvitse vartioida kaikkia salaisuuksiasi. Hieman avautuminen luo luottamuksen ja yhteyden ihmiseen. Pohjimmiltaan olet luomassa suhdetta, ja se hyödyttää sinua, koska se tekee henkilön todennäköisemmin antamaan sinulle.

Voit esimerkiksi kertoa, miksi olet ostamassa uutta autoa. Ehkä olet juuri menettänyt vanhan, tai sinun on ostettava se äidillesi

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 14
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 14

Vaihe 6. Älä hyväksy ensimmäistä tarjousta

Neuvottelu tarkoittaa vastatarjousten tekemistä, ja molemmat ovat onnellisempia, jos sinusta tuntuu, että olet asettunut kohtuulliseen hintaan. Älä pelkää tarjota toista hintaa.

Voisit esimerkiksi sanoa: "Se on hyvä tarjous, mutta en aivan sitä, mitä haluan maksaa. Ottaisitko (lisää tarjous)?"

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 15
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 15

Vaihe 7. Ota hetki hiljaisuutta

Eli lopeta puhuminen muutamaksi minuutiksi harkitaksesi tarjousta, koska hiljaisuus tekee ihmisistä epämukavia. Myyjä yrittää täyttää tilan ja saattaa itse haluta alentaa hintaa.

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 16
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 16

Vaihe 8. Hyväksy muu korvaus

Et ehkä saa tarkkaa hintaa, jonka haluat, mutta myyjä saattaa haluta heittää jotain muuta, kuten ilmaisen lahjan. Jos yrität ostaa auton, voit ehkä neuvotella ilmaisista öljynvaihdoista jälleenmyyjältä.

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 17
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 17

Vaihe 9. Ole sitkeä

Älä luovuta vain siksi, että olet väsynyt, äläkä ilmoita toiselle puolelle, että olet valmis lopettamaan, ellei sinulla ole haluamaasi sopimusta. Myyjä nollaa tämän heikkouden ja yrittää saada sinut hyväksymään sopimuksen sellaisenaan.

Tapa 3/3: Neuvottelu ystävän tai sukulaisen kanssa

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 18
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 18

Vaihe 1. Valitse hyvä aika

Älä aloita neuvotteluja lomakohteestasi, jos puolisosi yrittää käsitellä illallisen valmistamista tai saada lapset valmiiksi kouluun. Valitse hiljainen aika, kun olet molemmat rauhallinen, ja ole aikaa puhua siitä.

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 19
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 19

Vaihe 2. Tiedä mitä todella haluat

Kun on kyse neuvotteluista perheenjäsenen kanssa, sinun on tehtävä kompromisseja suhteen säilyttämiseksi. Tämä tarkoittaa, että sinun on tiedettävä, missä pysyt lujana ja mistä olet valmis luopumaan.

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 20
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 20

Vaihe 3. Anna itsesi olla haavoittuva

Kun neuvottelet jonkun kanssa, jota rakastat, sinulla on paljon enemmän vaakalaudalla kuin muukalaisen kanssa. Älä pelkää olla avoin ja rehellinen henkilön kanssa, koska enemmän kommunikaatiota johtaa molempien ymmärtämään, mitä toinen haluaa.

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 21
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 21

Vaihe 4. Ole valmis kuuntelemaan niin paljon kuin puhut

Kuuntele todella mitä toinen sanoo. Vaikka et voisi antaa kaikelle mitä hän haluaa, sinun pitäisi kertoa hänelle, että kuulet ja ymmärrät hänen tunteensa.

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 22
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 22

Vaihe 5. Ole tarkka ongelmistasi, jos yrität neuvotella paremmasta suhteesta

Toisin sanoen sen sijaan, että syytäisit toista, keskustele tunteistasi ja ole tarkka.

Esimerkiksi sen sijaan, että sanoisit "Olet joskus niin ärsyttävää". Voisit sanoa: "Kun soitat musiikkia niin kovaa, minun on vaikea keskittyä."

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 23
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 23

Vaihe 6. Älä pelkää nauraa

Pieni keveys voi helpottaa tilannetta. Älä kuitenkaan ota sitä liian pitkälle, koska perheenjäsenesi tai ystäväsi saattavat ajatella, ettet ota heitä vakavasti.

Neuvottele tarjouksesta Vaihe 24
Neuvottele tarjouksesta Vaihe 24

Vaihe 7. Työskentele yhdessä

Käytä hetki aikaa miettiäksesi ongelmaa yhdessä. Ehkä voit keksiä luovan ratkaisun, joka tekee molemmat osapuolet onnelliseksi.

Älä unohda, että kaikissa suhteissa olet samassa tiimissä. Yritä olla vastustamatta toista ihmistä

Suositeltava: