Markkinointi on tapa, jolla yritys houkuttelee, pitää ja myy asiakkaita. Jotta markkinointi olisi tehokasta, sen on kohdistuttava liiketoimintaan, sen väestörakenteeseen, asiakaskuntaan, kilpailijoihin ja markkinainnovaatioihin. Paras tapa määrittää yrityksen markkinointitarpeet on käydä läpi tarkistuslista yleisimmistä tavoista markkinoida kuluttajille ja tarkistaa ne sitten sen mukaan, mitä nykyisestä markkinointisuunnitelmasta puuttuu. On tärkeää huomata, että yleismaailmallista markkinointisuunnitelmaa ei ole; jokaisella yrityksellä on erilainen strategia mainostaa asiakkailleen. Tässä artikkelissa kerrotaan, miten markkinointitarpeet määritetään.:)
Askeleet
Vaihe 1. Arvioi nykyinen markkinointiosasto, materiaalit ja strategiat
Sinun on tutustuttava jo kokeiltuihin, jotta voit päättää, mitä puuttuu. Uusille yrityksille tämä voi olla yhtä yksinkertaista kuin käyntikortit tai liiketoimintasuunnitelma.
Uuden yrityksen tulee suorittaa koko liiketoimintasuunnitelma tai suurin osa siitä ennen kuin yrittää kartoittaa markkinointitarpeitaan. Johtajien ja markkinoijien tulisi tuntea markkinat ennen kuin he yrittävät määritellä markkinointisuunnitelman. Sinulla pitäisi olla vakiintunut markkinointibudjetti, jos mahdollista
Vaihe 2. Tutki, miten kilpailijasi markkinoivat
Kiinnitä erityistä huomiota yrityksesi menestyneimpiin yrityksiin. Voit tunnistaa tärkeimmät kilpailijat etsimällä verkosta ja saattamalla myyntimenettelyn päätökseen, selaamalla heidän sivustojaan, käymällä fyysisissä toimistoissa itse tai lukemalla arvosteluja verkossa.
Vahvista kilpailuetusi kilpailijoihisi nähden. Kaikki mitä teet markkinointisuunnitelmassasi, on korostettava tätä etua
Vaihe 3. Tee markkinatutkimusta
Selvitä nykyisille asiakkaillesi, mihin ikään, sukupuoleen, etniseen alkuperään ja muihin väestöryhmiin he sopivat. Kysy myös heiltä, mitä heidän kokemuksistaan puuttuu, jotta voit parantaa heidän kokemustaan ja houkutella toistuvia asiakkaita.
- Voit myös arvioida uusia alan standardeja ja innovaatioita. Laadi yksityiskohtainen raportti, jonka kaikki markkinointiin osallistuvat lukisivat.
- Maksuttomat kuluttajaraportit ovat saatavilla ministeriöiltä ja yksityisiltä yrityksiltä, kuten Neilseniltä.
Vaihe 4. Tunnista kohdeasiakaskuntasi
Suurin osa markkinointiin käyttämistäsi rahoista tulee käyttää viestintään ja samanlaisten asiakkaiden houkuttelemiseen. Joskus saatat haluta houkutella yritykseesi uusia väestötietoja.
Muista, että jokainen väestöryhmä reagoi markkinointiin eri tavalla. Yksi tärkeimmistä tarpeistasi voi olla erilaisten kampanjoiden luominen erilaisille asiakkaille. 20 -vuotiasta palvelisi paremmin sähköposti, mutta 80 -vuotias saattaa vaatia postin, joka varoittaa häntä myynnistä
Vaihe 5. Arvioi nimesi, logosi ja motto
Kaikkien näiden kolmen asian pitäisi kertoa yrityksesi ainutlaatuisuudesta sen markkinoilla. Tätä kutsutaan "brändäykseksi", ja sinun pitäisi palkata markkinoinnin ammattilaisia luomaan houkutteleva brändi, jos sinulla ei ole taitoja tehdä se itse.
Vaihe 6. Arvioi painetut materiaalisi
Kaikkea käyntikorteista kirjelomakkeisiin laskuihin ja paljon muuta pitäisi heijastaa brändiäsi. Mediasarjojen, luetteloiden, esitteiden ja suoramainontakampanjoiden tulisi olla ihmisten käsissä, jotka voivat suunnitella grafiikkasi tehokkaasti.
Jos huomaat, että painetut materiaalisi eivät ole standardin mukaisia, voit palkata graafisen suunnittelijan kokopäiväisesti, vuokrata sopimuksen tai markkinointiyrityksen kanssa. Hyvä suhde graafiseen suunnittelijaan auttaa sinua toteuttamaan painettuja markkinointikampanjoita tulevaisuudessa
Vaihe 7. Arvioi sähköinen kuvasi
Verkkomarkkinointi on kasvamassa yhdeksi parhaista tavoista löytää uutta liiketoimintaa. Tätä varten sinulla pitäisi olla käyttäjäystävällinen verkkosivusto, sähköpostiviestit ja mahdollisesti sosiaalisen median tilit, jotka ilmoittavat yrityksestäsi ja erikoistarjouksistasi.
Vaihe 8. Selvitä, onko sinulla markkinointikalenteri
Jos ei, tämä on yksi ensisijaisista tarpeistasi. Sinun on voitava seurata ja toteuttaa markkinointikampanjoita säännöllisesti uuden liiketoiminnan luomiseksi.
Markkinointikalenteri auttaa sinua varmistamaan, että toimintasi vastaa nykyisten asiakkaiden toimintaa
Vaihe 9. Tutki aiempia markkinointikampanjoita
Etsi tehokkaimmat menetelmät ja aloita mainoskampanjat näiden menetelmien perusteella. Kehitä tehokkaampi tapa seurata sijoitetun pääoman tuottoprosenttia markkinointikampanjoissa, kuten Google Analyticsissa.
Vaihe 10. Aloita uusien markkinointistrategioiden lisääminen tarpeidesi mukaan
Jos huomaat, että monet näistä markkinointikappaleista puuttuvat markkinointisuunnitelmasta, saatat haluta ottaa yhteyttä markkinointiyritykseen, jotta voit vastata tarpeisiisi ajoissa.