Kuinka olla välittäjä (kuvilla)

Sisällysluettelo:

Kuinka olla välittäjä (kuvilla)
Kuinka olla välittäjä (kuvilla)

Video: Kuinka olla välittäjä (kuvilla)

Video: Kuinka olla välittäjä (kuvilla)
Video: Kuinka löytää itselleen unelma-ammatti / kutsumus 2024, Maaliskuu
Anonim

Monet ihmiset työskentelevät menestyksekkäästi itsensä puolesta toimimalla välittäjinä toimittajien ja kuluttajien välillä. Uran tekeminen tällaisesta työstä voi kuitenkin olla vaikeaa, joten sinun on tiedettävä, miten kohdata ja minimoida siihen liittyvät riskit.

Askeleet

Osa 1/2: Luo yrityksesi

Ole välittäjä Vaihe 1
Ole välittäjä Vaihe 1

Vaihe 1. Perusta oma yritys

Kun menet itsenäiseksi välittäjäksi, perustat oman yrityksen. Aloituskustannukset ovat melko alhaiset tämän tyyppisille töille ja voit aloittaa nopeasti, mutta sinun on silti kohdeltava työsi liiketoimintana sekä ammattimaisesti että laillisesti.

  • Käytä perustason liiketoimintaan tarvittavaa perustilaa ja tarvikkeita. Sinulla tulee olla erillinen yrityksen puhelinlinja, faksi ja yrityksen sähköpostiosoite. Jos mahdollista, omista erillinen tietokone ja talon nurkka pelkästään yritystarkoituksiin.
  • Kehittyneemmällä tasolla tutustu yrityksen perustamisen juridiseen puoleen. Aseta itsesi liiketoimintayksiköksi. Tutki mahdollisia rajoituksia siihen, miten tuotetta/palvelua, jota haluat tarjota, voidaan käydä kauppaa. Varmista, että tiedät, miten ilmoitat verosi, ja tee se tarkasti, kun aika tulee.
Ole välittäjä Vaihe 2
Ole välittäjä Vaihe 2

Vaihe 2. Tunnista tarve

Tarkkaile markkinapaikkaa ja etsi markkinarako, johon voit liukua. Suurin tarve tulee olemaan alueella, jolla tarjonta- ja kysyntärakenne on hidas tai ei muuten tyydytä kuluttajia ja toimittajia.

Palvelut tai erikoistuotteet ovat yleensä helpompia toimialaa murtautua uudeksi välittäjäksi. Helposti saatavia geneerisiä tuotteita ostetaan usein suoraan valmistajilta, ja jälleenmyyjän vakuuttaminen muutokseen voi olla lähes mahdotonta, jos sen nykyinen järjestelmä toimii hyvin

Ole välittäjä Vaihe 3
Ole välittäjä Vaihe 3

Vaihe 3. Tutki mahdollisia ostajia

Selvitä, keitä valitsemasi tuotteen tai palvelun kuluttajat ovat. Suunnitellun liiketoiminnan luonteesta riippuen näihin kuluttajiin voi kuulua sekä paikallisia että ei-paikallisia ostajia.

  • Kun käsittelet tuotetta, tämä tarkoittaa yleensä sitä, että tutkit vähittäiskauppiaita, jotka olisivat kiinnostuneita kyseisen tuotteen myymisestä. Tutki paikallisia jälleenmyyjiä katsomalla puhelinluetteloa tai tekemällä hakuja verkossa. Tutki muita kuin paikallisia vähittäiskauppiaita katsomalla vähittäiskauppiaiden online-tietokantoja. Keskitä haku pieniin ja keskisuuriin yrityksiin suurten merkkien sijasta.
  • Kun käsittelet palvelua, saatat joutua luottamaan perinteisempään mainontaan löytääksesi yksittäisiä kuluttajia ja yrityksiä, jotka tarvitsevat tätä palvelua. Aloita osapuolilla, joiden tarpeet olet ensin havainnut usein, tämä on joku, jonka tunnet henkilökohtaisesti tai paikallinen yritys. Selvitä lähde löytääksesi muita mahdollisia ostajia, joilla on samanlaisia ongelmia.
Ole välittäjä Vaihe 4
Ole välittäjä Vaihe 4

Vaihe 4. Ota yhteyttä

Kun olet tehnyt luettelon mahdollisista ostajista, soita heille. Ota selvää, mitä he tarvitsevat ja mitä voit tehdä kannustaaksesi heitä ostamaan sinua.

  • Voit lähettää sähköpostiviestin mahdollisille ostajillesi, mutta yhteydenotto kuluttajiin voi usein jättää ammattimaisemman vaikutelman, varsinkin kun olet tekemisissä yritysten kanssa yksilöiden sijaan.
  • Kun otat yhteyttä jälleenmyyjään, yritä puhua suoraan ostopäällikölle. Kysy tältä henkilöltä, olisiko hän kiinnostunut näkemään tukkuhinnaston. Jos vastaus on "kyllä", lupaa saada luettelo jälleenmyyjälle muutaman arkipäivän kuluessa.
Ole välittäjä Vaihe 5
Ole välittäjä Vaihe 5

Vaihe 5. Tutki mahdollisia toimittajia

Etsi mahdollisimman paljon mahdollisia toimittajia valitsemallesi tuotteelle tai palvelulle. Tee tutkimus jokaisesta ja kavenna mahdollisuuksia kymmenen parhaan joukkoon.

  • Kun käsittelet tuotteita, sinun on etsittävä valmistajia. Jos et keskity pelkästään paikalliseen tuotteeseen, tämä voi tarkoittaa kansainvälisten valmistajien etsimistä.
  • Palveluja käsiteltäessä toimittajat ovat yleensä paikallisia.
Ole välittäjä Vaihe 6
Ole välittäjä Vaihe 6

Vaihe 6. Pyydä tarjouksia

Ota yhteyttä mahdollisiin toimittajiin ja pyydä heitä tarjoamaan hintatarjouksia tietystä tuotteen määrästä tai palvelun laadusta. Kun olet kerännyt nämä tarjoukset, vertaa niitä ja määritä, mitkä toimittajat tarjoavat parhaan hinnan.

Ota huomioon tarjouksen koko arvo. Alimman tarjouksen saanut toimittaja ei ehkä ole paras, jos sen toimittama tuote on dramaattisesti huonompi kuin toisen toimittajan tarjoama tuote. Samaa voidaan sanoa palvelujen tarjoajista

Ole välittäjä Vaihe 7
Ole välittäjä Vaihe 7

Vaihe 7. Lisää leikkaus kustannuksiin

Ansaitset rahaa välittäjänä ansaitsemalla tietyn palkkion jokaisesta tekemästäsi myynnistä. Tarkka määrä voi vaihdella, mutta 10-15 prosentin palkkiot ovat yleisiä monilla toimialoilla.

Huomaa, että toimittajilla, jotka työskentelevät jo muiden välittäjien kanssa, voi olla tietty palkkio, jonka välittäjät voivat veloittaa. Selvitä, onko tämä ongelma ennen kuin yrität asettaa oman provisiosi

Ole välittäjä Vaihe 8
Ole välittäjä Vaihe 8

Vaihe 8. Välitä tiedot ostajille

Ota uudelleen yhteyttä mahdollisten ostajien luetteloon. Toimita tuotteen tai palvelun lopulliset kustannukset sisältämällä leikkauksesi.

Kerro muut maksut, joista sinun on huolehdittava, kuten verot ja toimituskulut, kun tarjoat lopulliset kulut potentiaalisille kuluttajille

Osa 2/2: Selviydy välittäjänä

Ole välittäjä Vaihe 9
Ole välittäjä Vaihe 9

Vaihe 1. Ymmärrä riski

Vaikka välittäjät voivat menestyä joillakin aloilla, useimmat teollisuudenalat pyrkivät poistamaan ne kokonaan kuvasta. Jos et voi tuoda arvoasi ilmi kuluttajille ja toimittajille, yrityksesi ei ehkä kestä kauan.

Ole välittäjä Vaihe 10
Ole välittäjä Vaihe 10

Vaihe 2. Monipuolista erikoisalasi

Vältä liian ohuen venyttämistä erikoistumalla yhteen tuotteeseen tai palveluun. Estä itsesi vanhentumasta monipuolistamalla erikoistuneen tuotteen tai palvelun lähteitä ja erityispiirteitä.

  • Riippumatta tuotteesta tai palvelusta, jonka kanssa työskentelet, on yleensä turvallisempaa työskennellä useiden toimittajien kanssa yhden lähteen sijaan. Jos työskentelet vain yhden toimittajan kanssa, yrityksesi kaatuu heti, kun toimittajasi liiketoiminta vaikeutuu tai toimittaja päättää lopettaa yhteistyön kanssasi.
  • Kuluttajat voivat myös ymmärtää, että yrityksesi on vaarassa, jos toimittaja katkaisee sinut äkillisesti, mikä voi estää heitä luottamamasta tai luottamasta yritykseesi.
Ole välittäjä Vaihe 11
Ole välittäjä Vaihe 11

Vaihe 3. Kannusta asiakasuskollisuutta

Jotta toimittajasi eivät myöskään tule kilpailijoiksi, sinun on varmistettava, että asiakkaasi ovat uskollisia sinulle, eivätkä tavarantoimittajalta saamallesi tuotemerkille.

  • Yhteistyö useiden toimittajien kanssa on yksi tapa saavuttaa tämä. Kun ketään toimittajaa ei kiinnitetä, asiakas todennäköisesti kiinnittyy sinuun.
  • Toinen tapa kannustaa asiakasuskollisuutta on keskittyä koko myyntikokemukseen, mukaan lukien sekä ennen myyntiä että sen jälkeiset osat. Tarjoamastasi tuotteesta tai palvelusta riippumatta sinun tulee tarjota myös erinomaista asiakaspalvelua.
Ole välittäjä Vaihe 12
Ole välittäjä Vaihe 12

Vaihe 4. Keskity laatuun

Kuluttajille tarjoamasi tuotteen tai palvelun laadun on oltava huippuluokkaa, ja sekä toimittajille että kuluttajille tarjottavan kokonaiskokemuksen laadun on oltava korkealaatuista.

  • Voit maksimoida menestyksen ryhtymällä henkilöksi, jonka puoleen ostajat ja toimittajat kääntyvät saadakseen paremman kokemuksen.
  • Toimittajille tämä tarkoittaa asiakaskunnan laajentamista ja osittaista markkinointia.
  • Kuluttajille tämä tarkoittaa parhaan tuotteen tai palvelun toimittamista sillä hinnalla, jonka he kykenevät ja ovat halukkaita maksamaan. Selaa roskat ja arvioi kaikki eri vaihtoehdot ennen kuin tarjoat parhaan.
Ole välittäjä Vaihe 13
Ole välittäjä Vaihe 13

Vaihe 5. Luo aktiivinen digitaalinen läsnäolo

Nykyään uusi yritys ilman aktiivista digitaalista läsnäoloa kamppailee. Tee prosessista mahdollisimman kätevä tavarantoimittajillesi ja kuluttajillesi helpottamalla yrityksesi tavoittamista sekä tietokoneiden että mobiililaitteiden kautta.

  • Luo verkkosivusto ja luo sosiaalisen median tilejä vuorovaikutukseen toimittajien ja kuluttajien kanssa.
  • Verkkosivustosi kautta kuluttajien pitäisi voida oppia prosessista, ottaa sinuun yhteyttä, etsiä tuotteita/palveluita helposti, luoda tilejä ja tehdä tilauksia. Laskutus- ja tilaustietojen pitäisi myös olla helposti saatavilla.
  • Lisäksi digitaalisen läsnäolosi on ulotuttava myös mobiilimaailmaan. Varmista, että verkkosivustollasi on helppo navigoida älypuhelimilla ja muilla mobiililaitteilla. Harkitse tarvittaessa mobiilisovellusten käyttöä prosessin virtaviivaistamiseksi entisestään.
Ole välittäjä Vaihe 14
Ole välittäjä Vaihe 14

Vaihe 6. Nopeuta vaihtoa

Nykyään ihmiset ovat tottuneet välittömän tyytyväisyyden tunteeseen. Välittäjät liittyvät negatiivisesti kaupan prosessin hidastamiseen. Vältä prosessin hidastamista ja, jos mahdollista, etsi keinoja nopeuttaa sitä sekä kuluttajille että toimittajille.

Harkitse tarvittaessa aikarajoitusten asettamista maksun toimittamiselle ja tuotteen tai palvelun toimittamiselle. Varmista, että kaikki osapuolet tuntevat rajoituksesi ja suostuvat toimimaan niiden mukaisesti

Ole välittäjä Vaihe 15
Ole välittäjä Vaihe 15

Vaihe 7. Ole reagoiva

Kuluttajillasi ja toimittajillasi ei pitäisi olla vaikeuksia ottaa sinuun yhteyttä ja saada oikea -aikaisia vastauksia kommentteihinsa, kysymyksiinsä ja huolenaiheisiinsa.

  • Tee osapuolilta, joiden kanssa työskentelet, helppo ottaa sinuun yhteyttä puhelimitse, sähköpostitse ja faksilla.
  • Jos jollakin prosessin kummallakin puolella on ongelma, korjaa se välittömästi ja pidä osapuoli ajan tasalla ratkaisun jokaisessa vaiheessa. Vältä toimittajien ja kuluttajien jättämistä pimeään.
  • Kohtele sekä toimittajia että asiakkaita hyvin vaihdon aikana.
Ole välittäjä Vaihe 16
Ole välittäjä Vaihe 16

Vaihe 8. Pysy joustavana

Päässäsi oleva ajatus ei ehkä ole paras toimintatapa. Ole vastaanottavainen sekä kuluttajien että toimittajien palautteelle. Valmistaudu mukauttamaan liiketoimintaasi vastaamaan paremmin niiden ihmisten tarpeita, joiden kanssa olet kaupassa.

Tarkkaile liiketoimintasi molempia osapuolia huolellisesti selvittääksesi, kuinka hyvin nykyinen prosessisi toimii ja missä sinun on ehkä parannettava. Pyydä osapuolia, joiden kanssa työskentelet, arvioimaan kokemusta tai vastaamaan muutamaan kyselyyn liittyvistä kysymyksistä

Ole välittäjä Vaihe 17
Ole välittäjä Vaihe 17

Vaihe 9. Tee liiketoimintakäytännöistäsi läpinäkyviä

Ihmiset haluavat tietää, että he voivat luottaa liiketoimintaan, jonka kautta he työskentelevät. Tee toimittajillesi ja ostajillesi selväksi, miten hoidat yritystäsi ja miten raha virtaa.

  • Kun kysytään, kerro kuluttajillesi tarjonnan lähde. Monet ostajat ilmaisevat kiinnostuksensa näihin tietoihin voidakseen päättää, haluavatko he tukea toimittajan liiketoimintakäytäntöjä vai eivät.
  • Jaa kustannukset ostajillesi, jotta he ymmärtävät tarkalleen, mihin rahat menevät. Tämä voi estää heitä kokeilemasta petosta myöhemmin, jos he oppivat tiedot toisesta lähteestä.

Suositeltava: